2007年8月9日《创业－商业计划书写作小议》公益培训记录

2007-08-09 19:53:57主持人－星星(774509590)
大家好！这里是人力资源星空的公益培训群。非常欢迎大家今天一起来分享老师带给我们的精彩课程！！！

2007-08-09 19:54:24主持人－星星(774509590)
人力资源星空是一个由HR从业者和爱好者自发组织的网络平台。这个平台的目的是聚集HR人群和资源，通过互相促进、彼此分享来实现共同提高，最终达成推广和促进HR科学的目的。

2007-08-09 19:54:34主持人－星星(774509590)
人力资源星空目前包括一个域名为 http://www.hrqq.com 的网站和40多个群。保守估计，已经聚集了超过2万多名HR从业者和爱好者，并不断有新成员加入。在此，也诚意邀请各位寻找合适自己的HRQQ群加入或注册网站，以共同学习、提高。群号汇总在：http://www.hrqq.com/bbs/thread.php?fid-32.html

2007-08-09 19:54:59主持人－星星(774509590)
HRQQ是一个纯公益的网络组织，包括网站和40多个QQ群和1个MSN群在内的整个组织的运行均由热心会员无偿维护，今天的授课老师同样是无偿的公益授课。

借此机会,向这些投身公益事业，无偿授课的老师和无偿维护HRQQ运行的各位版主、群主、群管理员和宣传、渠道、活动等义工致敬！！！并表示衷心感谢！！！

2007-08-09 19:55:31主持人－星星(774509590)
今天给大家授课的是李俊山（唐诗宋词）老师。

2007-08-09 19:55:38主持人－星星(774509590)
李俊山（唐诗宋词）老师：唐老师是HRQQ的资深公益讲师，HRQQ成立后的第一次公益培训就是由唐老师主讲的。老师的课程注重实效和互动，每次课程均反馈良好！是大家极为推崇的讲师哦！

2007-08-09 19:55:58主持人－星星(774509590)
今天，李老师给我们带来的精品讲座的题目是《创业－商业计划书写作小议》。

2007-08-09 19:56:17主持人－星星(774509590)
课程简介
        步入一个平面世界，科学技术作为第一生产力越来越发挥其举足轻重的作用；互联网络作为信息平台越来越多地影响人们的生活；而我们每一个作为个体的自然人，尤其是其中有想法，有资源，却不知从何入切入进行创业的年轻人，应该怎么把握自己的生活？怎样抓住创业的机会，亲手绘制自己的职业发展生涯？需要创业的人们，要想获得更清晰的思路，取得更多的资金及其他资源，你必须为自己的想法制作一份足够份量的商业计划书。
　　本次交流以集体讨论为主，让我们在轻松的话题交流中掌握更多的技能信息，对自己负责吧！

2007-08-09 19:56:40主持人－星星(774509590)
课程大纲：
    1、商业计划书的重要意义
　　2、商业计划书的类型
　　3、商业计划书的结构
　　4、商业计划书的重点
　　5、商业计划书的常见误区
　　6、集体讨论、互相交流
　　7、答疑

2007-08-09 19:56:58主持人－星星(774509590)
在李老师正式开始讲课以前，我这里还有些注意事项提醒大家务必注意：

1、除授课老师外，任何人不允许用红色字体和大于16号的字体；
2、授课过程中，除非属于老师提问和互动时间，否则任何人不得随意发言、发图；
3、本群禁止HRQQ内容以外的任何广告；
4、遵守HRQQ培训群专用群规：http://www.hrqq.com/bbs/read.php?tid-4896.html

2007-08-09 19:57:21主持人－星星(774509590)
违反上述4条，将可能被当即请出本群，请大家务必注意。
另，为保证听课效果，建议大家将本群窗口最大化。

2007-08-09 19:57:47主持人－星星(774509590)
下面，让我们一起来欢迎今天为大家公益授课的李老师！！！李老师无偿授课、彰显公益，拜托大家欢迎的时候热烈点！！！

2007-08-09 19:58:15 vivian(379797357)
欢迎欢迎

2007-08-09 19:58:15 唐詩宋詞
大家好

2007-08-09 19:58:31 唐詩宋詞
HRQQ的朋友们大家好，很高兴能和大家一次又一次的相聚在HRQQ这个大家庭中，现在猪肉涨方便 面涨，房价涨.......大家的热情能不能涨一点儿呢
2007-08-09 19:58:35 麦香鱼(396802389)
欢迎欢迎,热烈欢迎

2007-08-09 19:58:42 ☆思穎☆(378654613)
欢迎老师

2007-08-09 19:58:49 人生仍需努力(51868935)
热情高涨…..

2007-08-09 19:58:53 &&胡启朋/ty(112707086)
热烈欢迎老师的到来

2007-08-09 19:58:58 部落羊儿(8659500)
好热闹。。。

2007-08-09 19:59:03 唐詩宋詞
不论是新朋还是故友，都衷心感谢大家的到来，我们和以往一样，大家不要受拘束，我们谈不上授课，因为我不是职业的讲师，所以大家就当作是一次讨论交流吧，今天晚上大致是这样安排的 ，我先说30-45分钟左右，在我说的时候大家可以先思考一下相关的问题，然后我们在下面的讨 论时间，大家可以把自己的问题提上来，咱们聊聊一下，集思广益，可能你的问题在大家面前就 不是问题了，谢谢。

2007-08-09 19:59:17 唐詩宋詞
这些文字我是趁主持人说话的时候打的

2007-08-09 20:00:26 唐詩宋詞
这两年我想大家，尤其是年轻的朋友一交流的时候，很时髦的一个词就是：BP ，这可不是石油的品牌，而是商业计划书，原因在于这两年通过 像 央视 赢在中国 这样的大型节目的推出

2007-08-09 20:00:47 唐詩宋詞
创业改变命运，励志照亮人生 的口号深入人心了

2007-08-09 20:01:08 唐詩宋詞
好多人，都想试试，给自己一个机会

2007-08-09 20:01:22 唐詩宋詞
一时间引爆了创业的激情

2007-08-09 20:01:49 唐詩宋詞
说到创业，我想问一下，咱们朋友当中有现在想创业或者未来想创业的吗，有的请打一个1 好吗，谢谢

2007-08-09 20:01:57 麦香鱼(396802389)
1

2007-08-09 20:01:59主持人－星星(774509590)
1

2007-08-09 20:02:04 小蠃，努力！(402411120)
1

2007-08-09 20:02:05 人生仍需努力(51868935)
1

2007-08-09 20:02:05 &&胡启朋/ty(112707086)
1

2007-08-09 20:02:07 大军(810676001)
我已经创业了，打几？

2007-08-09 20:02:07 ☆思穎☆(378654613)
1

2007-08-09 20:02:08 王者天下无极(576037261)
1

2007-08-09 20:02:16 ミ睡眼ミ爱纙(384399868)
1

2007-08-09 20:02:22 vivian(379797357)
1

2007-08-09 20:02:23 风行HR(234846167)
1

2007-08-09 20:02:26 小蠃，努力！(402411120)
1

2007-08-09 20:02:28 唐詩宋詞
好的谢谢大家的配合
创业了，打 1的过去式，大军兄，还可以二次创业，三次创业

2007-08-09 20:02:36 大军(810676001)
嗯，说的好

2007-08-09 20:02:42 大军(810676001)
正好说到我心里

2007-08-09 20:02:57 唐詩宋詞
好的再次谢谢大家
说到创业和激情，我想和大家交流的是，创业激情必不可少，可是光有激情是不够的

2007-08-09 20:03:26 唐詩宋詞
像去年我在参加《赢在中国》的时候，看到许多有才华的青年才俊，很有激情，可是能笑到最后的不一定是激情最足的人

2007-08-09 20:03:42 小蠃，努力！(402411120)
YES

2007-08-09 20:04:01 唐詩宋詞
创业者激情不可少，但是激情总会冷却和沉淀下来

2007-08-09 20:04:32 唐詩宋詞
通过理性这一个词，引发出今天晚上大家交流的话题  --- 创业商业计划书

2007-08-09 20:05:14 唐詩宋詞
首先要声明一下，我不是成功的商业人士，我也不是VC风险投资机构的人，我只是和大家一样，千千万万创业者中的一员。我想跟大家说的是：选择了这条路就要无怨无悔，成功者一定是那些最能容忍和耐得住 寂寞的人，OK切入正题

2007-08-09 20:06:26 唐詩宋詞
一说到商业计划书，大家第一个动作会作什么
百度一下，找一个范本，还是从朋友那儿要一个模板？

2007-08-09 20:06:40 唐詩宋詞
现在信息社会如此发达，要想找到上述文件一点儿不难
问题是有太大的用处吗？

2007-08-09 20:07:21 人生仍需努力(51868935)
资料的收集

2007-08-09 20:07:31 唐詩宋詞
我现在不回答这个问题，我会通过下事情来间接回答这个问题

1、商业计划书的初步内容 （毕竟大多数朋友没有作过这个东东）

2007-08-09 20:07:43 唐詩宋詞
2、所谓的大公司在看商业计划书的时候看什么

2007-08-09 20:08:02 唐詩宋詞
通过这两方面来交流一下，因为本人能力所限，仅代表个人观点，互相交流一下

2007-08-09 20:08:35 唐詩宋詞
为了提高一下其他不创业朋友的兴趣，再作一个小广告：其实商业计划书不一定非要用于创业使用

2007-08-09 20:08:53 唐詩宋詞
比如我们日常工作中：企划、简报 都是和商业计划书相似的

2007-08-09 20:09:02 唐詩宋詞
所以现在我们又扩大了我们的队伍

2007-08-09 20:09:42 唐詩宋詞(388541)
来的都是客，上菜，我们说说商业计划书

2007-08-09 20:10:04 唐詩宋詞
我先发一个框架 ：
一、商业计划书及构成要素
1.1商业计划书的作用
1.2商业计划书的要素
1.3商业计划书的组成

二．如何产生一份好的商业计划书

三．商业计划书摘要
3.1摘要的意义
3.2摘要应该表达的内容
3.3撰写摘要注意的事项

四．商业计划书内容的编写
4.1业务发展历史与未来
4.2研究与开发
4.3产品或者服务
4.4管理团队
4.5市场与竞争
4.6生产经营计划
4.7财务分析与融资需求
收入估测表
4.8风险分析
4.9风险投资的退出
 

2007-08-09 20:11:25 唐詩宋詞
商业计划书的作用我就不用说了，大家都清楚，这是咱们找钱的 向导图啊


2007-08-09 20:11:52 唐詩宋詞
商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。

2007-08-09 20:12:04 唐詩宋詞
既然是理性的东西，就离不开科学的数据

2007-08-09 20:12:32 唐詩宋詞
和周密的准备，当然了最好再加上我的“名字--唐诗宋词”这样有诗意的文笔

2007-08-09 20:12:53 唐詩宋詞
让投资人感觉不是在读一份枯燥的文案，而是带他进入一种愉快的情境，呵

2007-08-09 20:13:15 唐詩宋詞
商业计划书的要素有哪些呢

2007-08-09 20:13:23 唐詩宋詞
1.关注产品

2007-08-09 20:13:25 养猪的农民(821453743)
在听

2007-08-09 20:13:59 唐詩宋詞
养猪的农民 你好，我说得慢一些，你的项目很好，现在全国就指着你的项目拉升GDP呢

2007-08-09 20:13:31 唐詩宋詞
2.敢于竞争

2007-08-09 20:14:08 唐詩宋詞
3.了解市场

2007-08-09 20:14:17 唐詩宋詞
4.表明行动方针

2007-08-09 20:14:31 唐詩宋詞
5.展示管理队伍

2007-08-09 20:14:38 唐詩宋詞
6.出色的计划摘要

2007-08-09 20:14:54 唐詩宋詞
初步的来讲，这六步很重要，但是其中有一个重要的展现层次

2007-08-09 20:15:37 唐詩宋詞
在下面展现这六个层次的时候，我想和大家交流的是，出色的商业计划书只能是锦上添花，VC是不会只根据商业计划书就投咱们项目的

2007-08-09 20:16:04 vivian
对不起打扰下 解释下VC

2007-08-09 20:16:19 人生仍需努力(51868935)
风投

2007-08-09 20:16:31 唐詩宋詞
VC看重什么，怎么样才有可能把钱给我们，这个咱们一会儿交流的时候会特地说的

VC 风险投资

2007-08-09 20:16:41 唐詩宋詞
Sorry，这是我的不小心

2007-08-09 20:17:31 唐詩宋詞
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。


2007-08-09 20:18:32 唐詩宋詞
我这边加快一些速度，因为我想留出时间，给想创业和正创业以及创过业的人，咱们交流的时间多一些，因为我从来不说讲课，因为我专业的课讲不来，要是说聊天，我善长，人家说了聊天高手不一定是计算机高手，但是一定是打字高手，我们继续
2007-08-09 20:19:14 唐詩宋詞
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：


2007-08-09 20:19:29 养猪的农民(821453743)
李老师讲的真精彩

2007-08-09 20:19:52 唐詩宋詞
谢谢农民，你能这样说我很欣慰，会因为你的话而更加努力

2007-08-09 20:19:56 唐詩宋詞
1）    公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

2007-08-09 20:20:39 唐詩宋詞
2）    产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位

2007-08-09 20:20:53 唐詩宋詞
3）    市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。


2007-08-09 20:21:09 唐詩宋詞
4）    营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。


2007-08-09 20:21:21 唐詩宋詞
5）    企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
2007-08-09 20:21:33 唐詩宋詞
6）    企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。


2007-08-09 20:21:51 唐詩宋詞
7）    财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。


2007-08-09 20:22:05 唐詩宋詞
8）    企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。


2007-08-09 20:22:19 唐詩宋詞
9）    撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。


2007-08-09 20:22:35 唐詩宋詞
附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。


2007-08-09 20:23:17 唐詩宋詞
上面就是一份完整的商业计划书的9+2全部内容
9大板块+摘要+附录 

2007-08-09 20:25:21 唐詩宋詞
大家看到我最后发的那段 9+2b kcg


2007-08-09 20:25:40 唐詩宋詞
下面我们就简单的分析一下这几块内容

2007-08-09 20:26:04 唐詩宋詞
在动手动脑动嘴分析这几块的时候，希望大家配合我作以下的事情

2007-08-09 20:26:43 王者天下无极(576037261)
好的

2007-08-09 20:27:10 唐詩宋詞
就是大家在我展开分析的过程中，如果有这方面的问题，比如商业计划书的问题，创业方面的问题，请大家在自己的计算机上准备一下 文本文件，在咱们交流的时候把问题给主持人，或者在主持人的引导下，有序的发问，咱们一起交流，好吗，谢谢

2007-08-09 20:27:47 麦香鱼(396802389)
好

2007-08-09 20:27:50 唐詩宋詞
我们现在就一一展开分析一下，记得刚才在最开始的时候， 人生仍需努力 朋友就说了一句，在写商业计划书之前要收集数据 

2007-08-09 20:28:29 唐詩宋詞
是的，我就想从他的这句话开始分析，呵呵，谢谢你 人生仍需努力

在写商业计划书之前，一定要 备齐撰写计划书的必需的数据 

2007-08-09 20:28:56 唐詩宋詞
然后静下心来，制订事业计划书要达成的确切目标，要有准确的目标，来不得含糊

2007-08-09 20:29:27 唐詩宋詞
计划书必需简洁有力，不应该超过20页，再强调一次，不要超过 20页，以WORD为例

2007-08-09 20:29:56 唐詩宋詞
制作一些简单的图表很有帮助的，能用数字表达的就不要用文字，能用图表的就不要用文字，这是两个很重要的部分

2007-08-09 20:30:16 唐詩宋詞
计划书如果超过10页，大家请为它配上目录

2007-08-09 20:31:05 唐詩宋詞
我们说的计划书要求 简洁，但是在什么前提下简洁呢 -------------- 完整

2007-08-09 20:31:11 唐詩宋詞
完整
要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。


2007-08-09 20:31:33 唐詩宋詞
所以我们写作的原则要把握：

简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。


2007-08-09 20:32:03 唐詩宋詞
因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会；创立公司所需要的资源；把握这一机会的进程；风险和预期回报。

2007-08-09 20:32:20 唐詩宋詞
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。


2007-08-09 20:33:18 唐詩宋詞
直入主题，开门见山
写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。


2007-08-09 20:33:54 唐詩宋詞
说到这儿想起一个上学时的笑话，一个大学生给他爸写信：爸，钱，儿  就短短三个字，简练得不能再简练了

2007-08-09 20:34:26 唐詩宋詞
进行充分市场调研 
    要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。

2007-08-09 20:34:49 唐詩宋詞
市场调研主要围绕以下内容进行：
口你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?
口是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?
口该领域目前的情况如何?
口你的产品或服务处于一个什么样的阶段?
口它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)
口你的竞争对手的情况如何?
口目前的市场状况怎样?是繁盛或萧条?


2007-08-09 20:35:12 唐詩宋詞
评估你自己的商业计划 
在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。

2007-08-09 20:35:27 唐詩宋詞
每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。
口我能获得多少回报?
口我会损失什么?
（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间）
口谁认为这个计划可行?(对商业计划各项内容的第三方验证)
口交易当中还有谁发挥作用?
(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)
口这个市场有多大?
口你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓能力的验证)
口我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或购并的退出战略)


2007-08-09 20:35:51 唐詩宋詞
大家的眼睛 请在坚持一下，文字部分马上就结束了，呵

2007-08-09 20:36:08 唐詩宋詞
展示管理团队
    在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。

2007-08-09 20:36:19 唐詩宋詞
关注点有如下几个方面：
口创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?
口这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?
口是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?
口这个管理团队的市场战斗力如何?
口是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?

2007-08-09 20:36:39 唐詩宋詞
组织战斗力过人的写作智囊团
越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。


2007-08-09 20:37:17 唐詩宋詞
OK,文字内容结束，我现在再唠叨几句，我自己认为很重要的地方，其它的大家自己慢慢回头看义工整理的笔记 

2007-08-09 20:37:30 唐詩宋詞
第一：写作前准备好充分的数据 

2007-08-09 20:37:47 唐詩宋詞
第二：一定要展示出来你的全部管理团队阵容

2007-08-09 20:38:10 唐詩宋詞
这个第二点，我想说的是，好多VC投钱其实最重要的不是看咱们的项目如何

2007-08-09 20:38:29 唐詩宋詞
而是看这个团队是否有操盘的有力，就是人家把钱给了咱，咱们有没有操作的能力

2007-08-09 20:38:41 唐詩宋詞
举个例子来说

2007-08-09 20:38:52 唐詩宋詞
有的人是技术发明人，但是未必就是合适的企业管理者

2007-08-09 20:39:10 唐詩宋詞
或者一个团队全是技术层面的人，有没有管理背景的人呢

2007-08-09 20:39:30 唐詩宋詞
又或者一个团队有技术人员也有管理人员，可是有没有资深的HR人呢

2007-08-09 20:40:01 唐詩宋詞
要知道作企业不像几杆枪就能发展的，人是啊宝贵的，那么企业运转了有没有跟得上合适的人才跟进呢

2007-08-09 20:40:36 唐詩宋詞
所以如果我在组建创业团队的时候，我一定拉一个专业的HR人员作为原始股东即创业团队成员，并授权他作为决策层

2007-08-09 20:40:46 唐詩宋詞
让HR进入创业团队的顶端

2007-08-09 20:40:56 唐詩宋詞
让HR成为决策层而不是一个执行层面的人

2007-08-09 20:41:25 唐詩宋詞
言归正转，管理团队也是HR的一部分嘛

2007-08-09 20:41:35 部落羊儿(8659500)
希望中国更多的BOSS有这样的觉悟哪

2007-08-09 20:41:37 vivian(379797357)
HR有多重要

2007-08-09 20:41:37 唐詩宋詞
所以一定要展现一个阵容全面的团队

2007-08-09 20:41:58 唐詩宋詞
我认为HR是我的血液

2007-08-09 20:42:22 唐詩宋詞
没有HR我的再好的想法也得不到支持，是的一会儿咱们讨论，为HR正名

2007-08-09 20:42:36 唐詩宋詞
第三点，是非常 非常 ，非常重要的

2007-08-09 20:42:54 唐詩宋詞
好多初次创业的朋友，尤其是第一次写商业计划书的朋友，常犯的一个致命的错误

2007-08-09 20:43:19 唐詩宋詞
前面写得非常精彩，也很充实，也很吸引人....... 就是偏偏落了一条：怎么让VC退出

2007-08-09 20:43:28 唐詩宋詞
为什么这样说它是致命的呢

2007-08-09 20:44:34 唐詩宋詞
作一个创业项目感情最深的一定是我们这些原始创业团队人员的中人，人家投资人是作什么呢，是为了获取更多收益的

2007-08-09 20:45:27 唐詩宋詞
说到投资人，有的是作种子期投资的，也叫天使投资人，为什么叫天使呢，因为在咱们很弱小的时候他给了一笔至关重要的钱，所以叫天使投资人，大多数投资人不会作天使投资人，因为风险太大

2007-08-09 20:45:33 唐詩宋詞
当然了风险越大收益就越高

2007-08-09 20:45:58 唐詩宋詞
比如在你最开始的时候我投你 100万我可能就会占你一半股份，可是等你发展起来了，我投1000万也可能只占20%不到

2007-08-09 20:46:12 唐詩宋詞
那么怎么让人家放心的投资，一定要让对方知道他是怎么退出的

2007-08-09 20:46:22 唐詩宋詞
就是在他赚了钱后怎么胜利的退出

2007-08-09 20:46:26 唐詩宋詞
而且全身而退

2007-08-09 20:46:52 唐詩宋詞
一般投资是为了让你企业上市 的，他好通过股票获得高收益而获取投资收益回报的

2007-08-09 20:47:06 唐詩宋詞
如果你的企业上市呢？

2007-08-09 20:47:12 唐詩宋詞
不可能每个企业都上市是吧

2007-08-09 20:47:49 部落羊儿(8659500)
那怎么退呢？

2007-08-09 20:47:56 唐詩宋詞
那么可以通过并购，比如在发展中，上市可能不行了，但是有别的企业和机构看好咱们的企业收购或者二次投资， 这个时候咱们也要考虑第一个投资的人是否愿意退出，就是要为他想多种退出的机制

2007-08-09 20:48:09 部落羊儿(8659500)
噢。。。。原来如此

2007-08-09 20:48:43 唐詩宋詞
当然了方法很多，我只是抛砖引玉，一会儿咱们再讨论

2007-08-09 20:48:53 唐詩宋詞
这三点我认为太重要了

2007-08-09 20:49:04 唐詩宋詞
尤其是第二点和第三点

2007-08-09 20:49:21 唐詩宋詞
第二点咱们说的是管理团队
羊儿，我想和你作一个小互动可以吗 

2007-08-09 20:49:30 部落羊儿(8659500)
好的：）

2007-08-09 20:49:54 主持人－星星(774509590)
大家注意哟

2007-08-09 20:50:09 主持人－星星(774509590)
要进入互动环节了

2007-08-09 20:50:09 唐詩宋詞
如果你是一个投资人，你会关注这个管理团队什么，没有标准 Do it in your way 

2007-08-09 20:50:38 部落羊儿(8659500)
投资人，我会关注行业领域，公司核心团队

2007-08-09 20:50:56 唐詩宋詞
你会看这些人什么？

2007-08-09 20:51:13 部落羊儿(8659500)
以及运作方式，和资本运作。当然，包括刚才老师讲的第三部分，就是如果我不想继续了，要让我装满了荷包走

2007-08-09 20:51:26 唐詩宋詞
学历？背景？以前从业背景？人脉？技术？管理？.......

2007-08-09 20:51:42 部落羊儿(8659500)
主要我觉得还是核心人物的思维模式，业务开拓和保持的水平。

2007-08-09 20:51:49 vivian(379797357)
人脉 技术 管理

2007-08-09 20:51:51 vivian(379797357)
这3点

2007-08-09 20:51:59 部落羊儿(8659500)
这个保持里面，就会包括管理的因素在里面 

2007-08-09 20:52:09 唐詩宋詞
强人啊，是的 思维模式+ VIVIAN的都重要

2007-08-09 20:52:17 唐詩宋詞
在风险投资商考察企业时，“人”是非常重要的一个因素。从某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队；创业者要深刻认识到企业管理的好坏，直接决定着企业市场经营、竞争情况的好坏。因此，风险投资者在阅读你的商业计划书时特别注重对你的管理团队的考核评估。这一部分你要给予特别的关注。

2007-08-09 20:52:33 唐詩宋詞
咱们怎么关注展示团队呢，尝试一下这样操作吧

2007-08-09 20:52:34 vivian(379797357)
关键是和谐管理

2007-08-09 20:52:41 vivian(379797357)
君子与小人并存

2007-08-09 20:52:49 唐詩宋詞
你必须对公司的管理团队的主要情况作一全面介绍，包括公司的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键的雇员以及公司管理人员的职权分配和薪金情况，有时候介绍他们的详细经历和个人背景也是十分必要的。

2007-08-09 20:53:05 唐詩宋詞
将公司的管理机构，包括股东情况、董事情况、各部门的构成情况等用一览表的形式或者其他明晰的形式展示出来。

2007-08-09 20:53:15 唐詩宋詞
要向风险投资者详尽展示你公司管理团队的战斗力和独特性，包括他们的职业道德、能力与素质。

2007-08-09 20:53:28 唐詩宋詞
要让风险投资者认识到：你的管理团队具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神；你的管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方面均具有独当一面的能力，足以保证公司以后成长发展的需要。

2007-08-09 20:53:37 部落羊儿(8659500)
是的

2007-08-09 20:53:38 唐詩宋詞
羊儿MM，我还想问你一个问题

2007-08-09 20:53:41 部落羊儿(8659500)
团队作战

2007-08-09 20:53:48 部落羊儿(8659500)
嗯？

2007-08-09 20:54:04 唐詩宋詞
如果你是一个创业团队的人，如果你负责 写商业计划书，你不会把你们管理团队的工资写进来

2007-08-09 20:54:15 唐詩宋詞
就是你愿意不愿意把你们的工资要求写进来

2007-08-09 20:54:25 部落羊儿(8659500)
偶不写吧。。。。

2007-08-09 20:54:33 部落羊儿(8659500)
这个是团队内部问题呀

2007-08-09 20:54:40 唐詩宋詞
OK，VIVIAN  MM可以和我说说吗

2007-08-09 20:54:40 人生仍需努力(51868935)
愿意

2007-08-09 20:54:45 vivian(379797357)
可以

2007-08-09 20:54:57 唐詩宋詞
大家都这样积极 啊，咱们互动很多，一个一个的来啊让M来啊

2007-08-09 20:55:07 唐詩宋詞
VIVIAN MM 你说说你的想法好吗

2007-08-09 20:55:21 vivian(379797357)
我觉得不适合把工资写进去

2007-08-09 20:55:26 vivian(379797357)
因为这是很敏感的

2007-08-09 20:55:33 唐詩宋詞
就是你写的话，作为创业团队的成员，主要成员或者说你就是CEO，你愿意把工资写进去吗，或者回报

2007-08-09 20:55:50 唐詩宋詞
你可以尝试站在投资人的角度想一下问题

2007-08-09 20:55:56 主持人－星星(774509590)
VIVIAN不写的原因是什么呢？

2007-08-09 20:56:06 vivian(379797357)
就是写的话也是大致写出来 然后相对的通过工作效率加以提成

2007-08-09 20:56:11 玲珑(670949104)
我认为要写进去，某种意义上，大家都是在追求回报

2007-08-09 20:56:13 唐詩宋詞
谢谢主持人星星老姐，帮我问这个问题

2007-08-09 20:56:14 vivian(379797357)
因为这是很敏感的 刚才有说过

2007-08-09 20:56:24 唐詩宋詞
OK，谢谢VIVIAN

2007-08-09 20:56:30 vivian(379797357)
我不知道这样对不

2007-08-09 20:56:35 唐詩宋詞
我说一下我的个人感受 

2007-08-09 20:57:01 唐詩宋詞
上个月我和国外一家机 构的境内代表机构在作第三次融资谈判的时候，我就面临着这样的问题

2007-08-09 20:57:34 主持人－星星(774509590)
老师拿出自己的例子来作说明了，支持一下：）

2007-08-09 20:57:46 唐詩宋詞
一进屋他们一给我倒完水，我们很直接聊了三五分钟之后，他们问我，如果这笔钱到帐了，我先怎么办

2007-08-09 20:58:09 唐詩宋詞
我的回答可能他们没有想到，也可能让他们大跌眼镜

2007-08-09 20:58:17 主持人－星星(774509590)
难道是发工资？

2007-08-09 20:58:19 主持人－星星(774509590)
呵呵

2007-08-09 20:58:32 唐詩宋詞
我说;我要拿出来20%给我的团队分掉

2007-08-09 20:58:48 唐詩宋詞
对方面无表情

2007-08-09 20:59:23 唐詩宋詞
我就接着说：我们团队不是钢铁战士，不是机器人，在这个项目上，没有任何一个人比我以及我的伙伴更有感情

2007-08-09 20:59:47 人生仍需努力(51868935)
人性化

2007-08-09 20:59:54 vivian(379797357)
其实管理上人性化比较好

2007-08-09 21:00:03 vivian(379797357)
但是更需要和谐管理

2007-08-09 21:00:06 唐詩宋詞
包括诸位也没有我对这个项目更有感情，我分掉这20%就是为了更好的让这个项目运作下去

2007-08-09 21:00:16 唐詩宋詞
然后 我话锋一转就说我自己

2007-08-09 21:00:43 唐詩宋詞
我明年要在家了，成家和创业不突破，只有后勤的稳定才能让我更有激情和冲劲

2007-08-09 21:01:08 人生仍需努力(51868935)
对

2007-08-09 21:01:10 唐詩宋詞
所以我要给家人一个相当舒适的环境，这不是我一个人的需求，也是我团队其它管理成员大部分的需求

2007-08-09 21:01:30 人生仍需努力(51868935)
先成家，而后立业

2007-08-09 21:01:53 vivian(379797357)
因人而异

2007-08-09 21:02:24 唐詩宋詞
如果我们一直这样下去坚持 ，可能不等上市发展那一天，我们就成为先烈了，而且不能以创业为借口降低家人的生活质量...... 所以第一件事情，我就是分掉20%，以换取事业的稳定。然后我就分析了一下这20%会不会影响我们公司的运作

2007-08-09 21:02:34 唐詩宋詞
且不说自己这个例子了

2007-08-09 21:02:41 主持人－星星(774509590)
老师请继续吧：）

2007-08-09 21:02:47 唐詩宋詞
我个人建议应该自己的想法

2007-08-09 21:02:54 主持人－星星(774509590)
融资成功了吗？

2007-08-09 21:03:07 唐詩宋詞
真实的和投资人进行交流，投资人不在意花这个钱

2007-08-09 21:03:26 vivian(379797357)
关键是赚钱 创造效益

2007-08-09 21:03:46 唐詩宋詞
因为在任何技巧面前，真诚足以击败一切

2007-08-09 21:04:03 麦香鱼(396802389)
相信真诚！！

2007-08-09 21:04:05 唐詩宋詞
我是有话先说在前面，免得到时你们说我没有提出来这个需求 

2007-08-09 21:04:10 主持人－星星(774509590)
我猜他们会很吃惊，但是也会对你有了更深的了解和认识。

2007-08-09 21:04:17 vivian(379797357)
真诚 但是需要职业道德

2007-08-09 21:04:41 唐詩宋詞
另一个问题也是这个问题引发出来的

2007-08-09 21:04:57 唐詩宋詞
人生仍需努力 兄弟，我问你吧

2007-08-09 21:05:03 唐詩宋詞
你不介意吧

2007-08-09 21:05:21 人生仍需努力(51868935)
可以

2007-08-09 21:05:52 唐詩宋詞
你能财务数据敏感吗，就是你有过当家的经历吗，你能很清楚的知道各种预算吗，比如多少钱能作多少事情 ，能坚持 多久，资产是多少，负债是多少...... 精确的而不是大概的
 
2007-08-09 21:06:12 vivian(379797357)
我做过数据

2007-08-09 21:06:20 vivian(379797357)
不好意思不是问我

2007-08-09 21:06:30 人生仍需努力(51868935)
有

2007-08-09 21:06:39 唐詩宋詞(388541)
谢谢VIVIAN大家的交流大家来，呵

2007-08-09 21:06:49 唐詩宋詞
谢谢你 人生，我想说什么呢

2007-08-09 21:07:06 唐詩宋詞
我是想和大家交流，一个好的管理者，尤其是经理一定要有财务知识

2007-08-09 21:07:12 部落羊儿(8659500)
是的

2007-08-09 21:07:17 人生仍需努力(51868935)
就是财产分配

2007-08-09 21:07:18 vivian(379797357)
YES 

2007-08-09 21:07:23 小蠃，努力！(402411120)
所以如果我是CEO，我有我只分你20%

2007-08-09 21:07:29 唐詩宋詞
就算团队中有CFO，作为管理者一定要有全局财务概念，呵呵

2007-08-09 21:07:45 清夜无尘(157417389)
准确的说是财商观念

2007-08-09 21:07:46 清夜无尘(157417389)
呵呵

2007-08-09 21:07:48 麦香鱼(396802389)
有道理！

2007-08-09 21:07:49 唐詩宋詞
就是投资人很关注你怎么花这笔钱

2007-08-09 21:07:59 vivian(379797357)
还没有说HR的重要性

2007-08-09 21:08:01 唐詩宋詞
有的时候他们会故意 设几个陷井让你跳

2007-08-09 21:08:39 vivian(379797357)
因为我现在做HR所以……

2007-08-09 21:08:54 唐詩宋詞
我接着说HR在融资的重要性

2007-08-09 21:09:29 唐詩宋詞
初期重要性也大只是不是极其重要的，但是如果在创业初期就规划到这个，会让投资人感觉你很专业，这个团队很有长远规划

2007-08-09 21:09:32 唐詩宋詞
举个例子

2007-08-09 21:09:55 唐詩宋詞
薪酬：要求以表格形式列出关键雇员、董事和主要经理人员在本企业得到的任何支付，包括所有费用、董事会费、咨询费、佣金、红利和薪金等。
这个我想HR们很善长吧

2007-08-09 21:10:31 唐詩宋詞
股票期权：要求以表格形式列出所有目前尚未兑付的股票期权。对每一位享有股票期权的企业成员，均应列出其全部的期权数量、平均执行价格、已经兑付的期权数量和尚未兑付的期权数量，对那些到目前尚未兑付的期权，还应说明理由。

2007-08-09 21:10:48 唐詩宋詞
劳工协议：要求详细列出本企业与每一位雇员所签署的劳工协议。风险投资人考查劳工协议是为了确保他所看中的风险企业的管理成员不会被解雇并能获得较高的报酬。 

2007-08-09 21:11:09 唐詩宋詞
劳工协议：要求详细列出本企业与每一位雇员所签署的劳工协议。风险投资人考查劳工协议是为了确保他所看中的风险企业的管理成员不会被解雇并能获得较高的报酬。

这一点将是HR在创业团队中打一场 漂亮翻身仗的机会
 
2007-08-09 21:11:53 唐詩宋詞
如果遇到一个糊涂的团队，如果不细致一些的话，员工的解除啊，会很麻烦，尤其是明年新劳动法一实施，可能更麻烦

2007-08-09 21:12:36 唐詩宋詞
VIVIAN MM，上面几个小应用，你看到HR的重要性了吗，虽然现在在企业中HR地位不高，但是我想随着中国法规的不断完善，HR的地位会越来越重要的

2007-08-09 21:12:53 vivian(379797357)
目前在大企业很重要

2007-08-09 21:13:05 vivian(379797357)
在小企业 没有这个概念跟资金

2007-08-09 21:13:32 vivian(379797357)
不过HR是人才分配吧 财务是财务总监管

2007-08-09 21:13:47 唐詩宋詞
还有一点，就是在有财务数据明确的前提下，要告知投资人全部的风险

2007-08-09 21:13:54 唐詩宋詞
不要怕揭短

2007-08-09 21:14:11 人生仍需努力(51868935)
最好透明化

2007-08-09 21:14:12 唐詩宋詞
财务总监他懂每个人应该给多少钱吗？

2007-08-09 21:15:05 唐詩宋詞
或者每个人值多少钱吗，他们工作职责应该作不了这些的，这些离不开专业HR的，如果将人才列为资产，这不是财务所能明白的，呵呵 

2007-08-09 21:15:21 唐詩宋詞
下面我接着 回答一下小鱼儿和小羊羔的问题

2007-08-09 21:15:36 唐詩宋詞
就是刚才这两个MM较为关心怎么让投资人退出

2007-08-09 21:15:50 唐詩宋詞
我懂得也不多，就仅就我个人的感受略谈一点儿

2007-08-09 21:16:28 唐詩宋詞
前面的计划书写的再精彩也不可回避的要面临如下两个问题：

一是他将获得多少投资回报?
二是他的投资资金如何退出?


2007-08-09 21:16:49 主持人－星星(774509590)
刚才老师已经就商业计划书的主体内容，撰写注意事项方面跟大家作了一个精彩的分享，也跟大家进行了一些互动，接下来的环节将马上进入到大家的提问时间。请大家整理一下自己的思路，有什么问题可以先想好，然后以私Q的形式发给王者天下无极，他会对问题进行排序，方便老师能够在有限的时间内更多的解答大家的疑问。谢谢大家的配合：）

2007-08-09 21:17:20 唐詩宋詞
这两个问题直接关系到风险投资者本次风险投资是否成功，因此这是他十分关心的关键性问题。
这一部分中必须对你公司未来上市公开发行股票的可能性、出售给第三者的可能性及你自己将来是否在无法上市或出售时回购风险投资者股份的可能性给予周密地预测，当然，任何一种可能性都要让风险投资者明了他的投资回报率。
风险投资人最终想要得到的是现金而非为投资而投资。你要描述的是怎样使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资。

2007-08-09 21:17:36 唐詩宋詞
风险投资人最终想要得到的是现金而非为投资而投资。

这句话真的很重要

2007-08-09 21:17:49 唐詩宋詞
人家不会希望长期持有咱们股票的，因为他们对咱们没感情

2007-08-09 21:18:05 唐詩宋詞
咱们只不过是他们赚钱的一个过程而以，所以一定要明白：

风险投资人最终想要得到的是现金而非为投资而投资。

我唠叨了三次，呵

2007-08-09 21:18:18 vivian(379797357)
呵呵刚才我也有提过

2007-08-09 21:18:22 vivian(379797357)
目的是赚钱

2007-08-09 21:18:24 麦香鱼(396802389)
太棒了

2007-08-09 21:18:28 唐詩宋詞
风险投资人收回投资大体有三种方式

2007-08-09 21:18:46 唐詩宋詞
第一种可能的方式就是公开上市。上市后公众会购买公司股份，风险投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出。


2007-08-09 21:19:06 唐詩宋詞
兼并收购：
即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。如果采用这种方式，你一定要提到几家你认为对本企业感兴趣并有可能采取收购行动的大集团或大公司。

2007-08-09 21:19:37 唐詩宋詞
这个就会用到刚才说的人脉，平时一定要多广交人脉 ，在并购的时候会至少有几家对咱们感兴趣

2007-08-09 21:20:07 人生仍需努力(51868935)
人脉
2007-08-09 21:20:13 唐詩宋詞
比如这几天大家知道一个消息吧，民生银行资产才 80多亿，国家投资机构  汇金公司就投了  200多亿，这是为啥啊，大家自己去想吧，我们继续

2007-08-09 21:20:39 唐詩宋詞
偿付协议：
最后一种方式足你可以给风险投资人提供“偿付安排”。在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益。

2007-08-09 21:20:56 唐詩宋詞
也就是 企业展一定阶段，创业团队可以回购股份

2007-08-09 21:21:44 唐詩宋詞
比如现在咱们需要 500万元，三年后，手中有2000万的时候，根据其中的比例，在上市 无望，并购无望的时候，可以回购投资人的权益

2007-08-09 21:22:51 唐詩宋詞
小鱼儿，小羊羔 两位MM及大家，这就是投资人常见的三种退出机制

今天正文部分到此结束，感谢人生，VIVIAN，小羊羔，小鱼儿及主持人星星，等人的配合
下面进入咱们的 自由讨论交流时间

2007-08-09 21:23:18 麦香鱼(396802389)
谢谢宋词老师！

2007-08-09 21:23:19 唐詩宋詞
在这个环节当中，请大家在主持人的安排下有序的进行，就是用大家的智慧来解决大家的疑惑 ，我只是穿针引线而以，OK，开始吧

2007-08-09 21:23:28 清夜无尘
精彩

2007-08-09 21:23:29 清夜无尘
呵呵

2007-08-09 21:23:31 vivian(379797357)
呵呵 谢谢抬举 还要多向大家学习

2007-08-09 21:23:38 唐詩宋詞
谢谢清夜无尘兄

2007-08-09 21:23:45 清夜无尘
我也在学习

2007-08-09 21:23:47 清夜无尘
呵呵

2007-08-09 21:23:49 vivian(379797357)
谢谢唐詩宋詞 老师

2007-08-09 21:23:54 唐詩宋詞
我们都在创业的路上

2007-08-09 21:24:01 部落羊儿(8659500)
受教了

2007-08-09 21:24:02 清夜无尘
其实唐詩宋詞的内容非常经典

2007-08-09 21:24:06 vivian(379797357)
努力+方法

2007-08-09 21:24:12 人生仍需努力(51868935)
发挥大家的智慧风暴

2007-08-09 21:24:17 主持人－星星(774509590)
大家现在问题都整理好了吗？

2007-08-09 21:24:32 主持人－星星(774509590)
利用大家整理的时间，请老师喝口水，休息一下眼睛吧

2007-08-09 21:24:37 vivian(379797357)
好的

2007-08-09 21:28:14 主持人－星星(774509590)
现在是第一个问题：

2007-08-09 21:28:23 主持人－星星(774509590)
小蠃，努力！ 21:19:32
那小雇员的保障如何避开风险

2007-08-09 21:28:40 清夜无尘
如何避开风险?

2007-08-09 21:28:41 清夜无尘
呵呵

2007-08-09 21:28:46 唐詩宋詞
小蠃，努力！ 21:19:32
那小雇员的保障如何避开风险

小赢你能再详细 一下吗

2007-08-09 21:28:49 清夜无尘
其实很简单,

2007-08-09 21:28:53 唐詩宋詞
就是我不大明白这句话的意思 

2007-08-09 21:29:07 唐詩宋詞
清夜老师看明白了，帮我们回答下行不

2007-08-09 21:29:19 唐詩宋詞
这个环节就是一个大家集中回答 的过程，

2007-08-09 21:29:24 小蠃，努力！(402411120)
谢谢

2007-08-09 21:29:34 清夜无尘
从财商的角度回答,就是两者相权取其利而避其害

2007-08-09 21:29:35 主持人－星星(774509590)
请清夜老师先作说明，呵呵

2007-08-09 21:29:52 主持人－星星(774509590)
小赢，你这个问题描述的不够清楚哟

2007-08-09 21:29:55 清夜无尘
因为个人研究的方向不同,我给出个人提示

2007-08-09 21:30:03 唐詩宋詞
也不一定是我来回答，只要大家认为有好的建议的就请有秩序的发表一下吧，这不是我的一言堂啊，大家好才是真的好

2007-08-09 21:30:20 清夜无尘
小雇员的保障如何避开风险

2007-08-09 21:30:33 小蠃，努力！(402411120)
企业里的商业秘密

2007-08-09 21:30:45 清夜无尘
首先请小赢介绍下你的保障具体内容

2007-08-09 21:30:51 清夜无尘
涉及企业秘密的可以不说

2007-08-09 21:30:52 唐詩宋詞
明白了，你是说 知识型 员工的管理吗

2007-08-09 21:31:04 清夜无尘
我可以根据实情回答

2007-08-09 21:31:19 小蠃，努力！(402411120)
有点儿

2007-08-09 21:31:39 唐詩宋詞
对不起，我确实没有看明白你问什么
如果你问知识型员工的管理，我可以从一个侧面来回答 你，平时进行 “知识管理”

2007-08-09 21:31:56 唐詩宋詞
就是在企业内部建立 知识管理机制，铁打的营盘流水的兵

2007-08-09 21:32:14 清夜无尘
一般情况下,智慧型雇员最受企业高层关注

2007-08-09 21:32:20 唐詩宋詞
不可能没有不流动的人，怎么样在这些人走了的时候将企业的损失降到最低，如果有这个措施，投资人是很高兴的

2007-08-09 21:32:32 清夜无尘
因此要不断成长,提高自己的个人竞争力和核心竞争力

2007-08-09 21:32:37 唐詩宋詞
就是“留下这些人的经验、智慧、技巧”

2007-08-09 21:32:51 小蠃，努力！(402411120)
谢谢

2007-08-09 21:32:52 红烧鱼(85202574)
老师说的对

2007-08-09 21:32:55 唐詩宋詞
清夜说得很好啊，生气不如争气，要提高企业的竞争力

2007-08-09 21:33:10 唐詩宋詞
我们继续下一个问题行吗，小赢？

2007-08-09 21:33:20 小蠃，努力！(402411120)
好的 

2007-08-09 21:33:28 唐詩宋詞(388541)
主持人，请下一个问题吗

2007-08-09 21:33:51 主持人－星星(774509590)
好的

2007-08-09 21:34:11 小蠃，努力！(402411120)
企业内部矛盾如何留下小雇员

2007-08-09 21:34:41 主持人－星星(774509590)
第二个问题：部落羊儿提问：利用商业计划书融资的成功率有多高？除了这一种形式，还有没有别的方式可以成功融资？

2007-08-09 21:35:04 唐詩宋詞
小赢稍后我回答你这个问题，我先把小羊的问题给解决掉

2007-08-09 21:35:26 小蠃，努力！(402411120)
行

2007-08-09 21:35:28 唐詩宋詞
第二个问题：部落羊儿提问：利用商业计划书融资的成功率有多高？除了这一种形式，还有没有别的方式可以成功融资？

回答：利用商业计划书融资成功机率接管于0



2007-08-09 21:35:40 部落羊儿(8659500)
不会吧？

2007-08-09 21:35:52 清夜无尘
准确是趋近于0

2007-08-09 21:36:00 清夜无尘
数学上的极限概念

2007-08-09 21:36:01 唐詩宋詞
为什么呢，因为投资人是不会根据一个计划书就给你钱的

2007-08-09 21:36:02 vivian(379797357)
我觉得失的

2007-08-09 21:36:04 vivian(379797357)
是的

2007-08-09 21:36:18 vivian(379797357)
需要人脉跟市场调查

2007-08-09 21:36:20 唐詩宋詞
你的团队，你的项目，你的一切都会加分

2007-08-09 21:36:21 部落羊儿(8659500)
但是好象目前这是一种比较主流的融资方式

2007-08-09 21:36:23 清夜无尘
人脉和潜力并重

2007-08-09 21:36:40 部落羊儿(8659500)
当然，内容部分是主体，我只是说这样的形式

2007-08-09 21:36:42 唐詩宋詞
羊儿，这样说吧，如果你创业的前期，最好是找亲人，朋友进行天使融资

2007-08-09 21:36:48 小蠃，努力！(402411120)
领导也有压力

2007-08-09 21:36:57 唐詩宋詞
就是在初创期和种子期最好靠自己

2007-08-09 21:36:59 部落羊儿(8659500)
噢。。。。这样子呀

2007-08-09 21:37:20 唐詩宋詞
这样好处是：不会有太大的压力，也不会被过多的稀释掉过多的股份

2007-08-09 21:37:23 vivian(379797357)
其实我觉得很多是实际工作经验 

2007-08-09 21:37:35 清夜无尘
呵呵,

2007-08-09 21:37:37 唐詩宋詞
更主要的是初期管理不会被干涉

2007-08-09 21:37:43 唐詩宋詞
这是我的理解，仅供参考

2007-08-09 21:37:47 唐詩宋詞
还要送你一句话：

2007-08-09 21:37:54 清夜无尘
同意唐詩宋詞老师的观点

2007-08-09 21:38:04 ★大漠苍龙★(190277334)
同意

2007-08-09 21:38:07 人生仍需努力(51868935)
唐詩宋詞(388541) 21:37:37 更主要的是初期管理不会被干涉

同意老师的观点

2007-08-09 21:38:07 部落羊儿(8659500)
那除了这种形式，不管他效果如何，还有没有别的方式呢？我这里说的形式是相对于内容而言的：）

2007-08-09 21:38:15 唐詩宋詞
我没见过谁因为没钱而创业失败的，创业失败的一定不是因为没钱，表面上是没钱，实质上是不够融资的条件

2007-08-09 21:38:28 唐詩宋詞
比如团队啊，经验啊，管理水平啊.....

2007-08-09 21:38:40 人生仍需努力(51868935)
创业不一定是钱的原因

2007-08-09 21:38:42 唐詩宋詞
所以充满信心的准备吧，是金子一定会发光

2007-08-09 21:38:43 小蠃，努力！(402411120)
还有，和谐创业

2007-08-09 21:39:01 主持人－星星(774509590)
好的 

2007-08-09 21:39:12 主持人－星星(774509590)
小赢可以补充一下刚才的问题

2007-08-09 21:39:40 小蠃，努力！(402411120)
如何运用和谐管理保存小雇员

2007-08-09 21:39:40 唐詩宋詞
OK，那我回答小赢刚才的问题

2007-08-09 21:40:52 唐詩宋詞
小赢兄，我看你QQ上写的年龄比我大，姑且这样称呼你，呵呵
谁都想和谐一辈子，可是企业不是家，在保留不保留小雇员这个问题上，你要弄 清楚和投资人之间的观点是否一致

2007-08-09 21:41:10 唐詩宋詞
这个在融资之前就要考虑好，你是怎么对待员工的，比如让投资人知道

2007-08-09 21:41:19 小蠃，努力！(402411120)
弱者的提问

2007-08-09 21:41:28 唐詩宋詞
又拿我的例子来讲，上个月下旬，我和他们面谈的时候我也提过

2007-08-09 21:42:04 唐詩宋詞
我说如果企业能坚持10年的话，我想给工作满十年的员工在退休的时候一次性给 50万的退休金，这是三险一金以外的

他们又是眼睛大大的

2007-08-09 21:42:22 唐詩宋詞
然后我就给他们分析这笔钱哪儿来，为什么是这个数，我给这些钱为了什么。。。。。。

2007-08-09 21:42:44 唐詩宋詞
当然了我作事情从来不临时拍脑门，我都有详细 的规划，我喜欢数理统计，都是建立 在一定数学 模型上的 

2007-08-09 21:42:48 清夜无尘
这个问题回归到财商去了,呵呵

2007-08-09 21:43:05 ★大漠苍龙★(190277334)
请教详细……

2007-08-09 21:43:06 主持人－星星(774509590)
清夜老师有问题吗？

2007-08-09 21:43:10 清夜无尘
问题没有

2007-08-09 21:43:18 ★大漠苍龙★(190277334)
我都有详细 的规划，我喜欢数理统计，都是建立 在一定数学 模型上的

2007-08-09 21:43:26 唐詩宋詞
因为看着很多的钱，其实能工作满十年的其实不多，尤其咱们不是劳动型企业，而是知识型企业，无非就是企业少计提一些而以

2007-08-09 21:43:27 清夜无尘
只是想补充下唐詩宋詞老师的回答

2007-08-09 21:43:30 ★大漠苍龙★(190277334)
请教这个问题的详细……

2007-08-09 21:43:39 唐詩宋詞
以现在的员工年龄至少要20年后才能拿到这笔钱

2007-08-09 21:44:06 小蠃，努力！(402411120)
唐詩宋詞(388541) 21:43:26 因为看着很多的钱，其实能工作满十年的其实不多，尤其咱们不是劳动型企业，而是知识型企业，无非就是企业少计提一些而以    老师说的企业较什么名字啊

2007-08-09 21:44:26 唐詩宋詞
平均一年计提5万元，作为知识型企业，尤其是我们这样的小规模的知识型企业，人均产值每年增加 5万不是一个困难的事情 

2007-08-09 21:45:02 唐詩宋詞
当然了，我们不可能像广东珠三角一带的劳动密集型企业，一人给5万就蒙了

2007-08-09 21:45:06 小蠃，努力！(402411120)
是，以什么名义发到人手

2007-08-09 21:45:24 唐詩宋詞
我给他们作了半个小时这个模型后，他们也表示认同

2007-08-09 21:45:37 唐詩宋詞
因为说是融次，变成我一个个人的管理秀和管理答辩会了，呵

2007-08-09 21:45:49 小蠃，努力！(402411120)
认同，也要具体一点吧

2007-08-09 21:45:55 清夜无尘
5万或者是50万,从财商角度看的话,我会考虑货币时间价值

2007-08-09 21:45:57 清夜无尘
呵呵

2007-08-09 21:46:02 唐詩宋詞
以什么名义啊，我现在就在起草我们单位的“基本法”，仅作为员工的一项福利

2007-08-09 21:46:05 部落羊儿(8659500)
小赢的问题。。。。好详细

2007-08-09 21:46:16 小蠃，努力！(402411120)
有耍数字游戏

2007-08-09 21:46:18 清夜无尘
华为基本法大家都听说过吧

2007-08-09 21:46:19 清夜无尘
呵呵

2007-08-09 21:46:21 唐詩宋詞
是的清夜老师总是能说到点子上

2007-08-09 21:46:21 主持人－星星(774509590)
麦香鱼，补充一下你的问题吧

2007-08-09 21:46:26 红烧鱼(85202574)
听过

2007-08-09 21:46:32 主持人－星星(774509590)
这样子说老师不太清楚的

2007-08-09 21:46:34 主持人－星星(774509590)
呵呵 

2007-08-09 21:46:51 唐詩宋詞
20年后，对企业来讲尤其是发展20年企业，对满足工作十年这一条件的人不是很多

2007-08-09 21:47:06 主持人－星星(774509590)
清夜老师上一次给我们做过企业财商方面的培训

2007-08-09 21:47:06 唐詩宋詞
所以企业负担不大，正面效果远大于财务负担

2007-08-09 21:47:00 清夜无尘
一般情况下,我分析唐詩宋詞指出的模型应该是数理模型

2007-08-09 21:47:26 小蠃，努力！(402411120)
很好

2007-08-09 21:47:36 唐詩宋詞
是的就是一个简单的数理模型，但是投资人第一次听说，所以要解释一下，其实我没有给他们讲数学 ，只是讲管理

2007-08-09 21:47:37 主持人－星星(774509590)
哦

2007-08-09 21:47:40 主持人－星星(774509590)
是这个意思哈

2007-08-09 21:47:43 唐詩宋詞
因为我看来这是管理问题

2007-08-09 21:47:53 唐詩宋詞
可以下一个问题了吗

2007-08-09 21:48:02 清夜无尘
同样属于数理模型,不过是设计的比较简单

2007-08-09 21:48:03 主持人－星星(774509590)
唐诗老师，鱼的意思就是想知道这个模型的知识　

2007-08-09 21:48:14 主持人－星星(774509590)
比如说名称呀内容呀什么的

2007-08-09 21:48:36 唐詩宋詞
鱼MM啊，不用上升到学术高度

2007-08-09 21:49:09 唐詩宋詞
我仅是就我们的企业发展速度和规模和简单的分析了下能有多少人工作十年，得出的一个结果而以，回头我可以给你一个表格

2007-08-09 21:49:25 麦香鱼(396802389)
谢谢哦

2007-08-09 21:49:27 唐詩宋詞
这不是数字游戏，而是我真的这样想如果有机会我也会这样作

2007-08-09 21:49:43 唐詩宋詞
为什么呢，因为我发现好多人尤其是我们父母这代人退休了根本没钱

2007-08-09 21:49:47 清夜无尘
表格同样属于数理模型,

2007-08-09 21:49:58 清夜无尘
补充下

2007-08-09 21:49:59 唐詩宋詞
退休金根本不足以让他们享受有质量的晚年生活

2007-08-09 21:50:10 清夜无尘
不过是二唯模型

2007-08-09 21:50:10 小蠃，努力！(402411120)
是的

2007-08-09 21:50:26 唐詩宋詞
我是从管理的角度以及绩效激励的角度考虑的，然后请了一个精算师朋友帮我算一下，这样会不会造成沉重负担，

2007-08-09 21:50:58 麦香鱼(396802389)
宋词老师太棒了！！

2007-08-09 21:50:59 主持人－星星(774509590)
好的，今天的时间也差不多了

2007-08-09 21:51:17 王者天下无极(576037261)
老师的课讲的很透彻呀

2007-08-09 21:51:23 红烧鱼(85202574)
谢谢老师

2007-08-09 21:51:31 人生仍需努力(51868935)
谢谢老师

2007-08-09 21:51:33 vivian(379797357)
谢谢老师

2007-08-09 21:52:35 唐詩宋詞
那么因为时间的关系，我虽然也舍不得大家，不过也要不得不和大家说Bye了，希望以后有机会能再和大家相聚

2007-08-09 21:52:39 红烧鱼(85202574)
老师辛苦
   
2007-08-09 21:53:45 唐詩宋詞
最后，非常感谢大家今天的到来，希望通过我以上的讲解，可以给大家的创业带来些许的益处，祝大家在今后创业的过程中，幸福顺利。
每天都有好心情。再见

2007-08-09 21:54:05 大军(810676001)
讲完啦

2007-08-09 21:54:09 荆棘鸟(491445636)

2007-08-09 21:54:15 王者天下无极(576037261)
感谢唐老师精彩的课程

2007-08-09 21:54:31 ★大漠苍龙★(190277334)
thank you very much

2007-08-09 21:54:34 唐詩宋詞
同时感谢主持人 星星、无极和管理员小羊的辛苦以及各位义工的努力。

各位88  我要下线了，开心

2007-08-09 21:54:40 主持人－星星(774509590)

再次感谢唐老师给我们带来的精彩课程！让大家受益匪浅！多谢唐诗老师！！！

2007-08-09 21:54:54 主持人－星星(774509590)
本次讲课的全程记录最迟明日将帖在HRQQ网站，请转告不能及时赶来听课的其他成员。

2007-08-09 21:55:07 主持人－星星(774509590)
HRQQ还将不断组织各类公益课程，并欢迎任何人加入分享！课程安排请留意各群滚动发布的公益信息，或留意网站公益培训栏目：http://www.hrqq.com/bbs/thread.php?fid-33.html

2007-08-09 21:55:24 主持人－星星(774509590)
友情提示一下：HRQQ新建10个群，欢迎本地HR回家！
广州群：23688542
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再次提醒还没有在HRQQ常规群安家的成员们：请尽快加入其他HRQQ常规群，本培训群将按惯例在培训课程结束后的24小时内清空人员。HRQQ群列表详见：http://www.hrqq.com/bbs/thread.php?fid-32.html
 
2007-08-09 21:58:49 主持人－星星(774509590)
届时请大家关注我们的公告

2007-08-09 21:59:13 主持人－星星(774509590)
时间也不早了，大家如果有问题请明天关注我们的培训记录并跟贴 

2007-08-09 21:59:36 主持人－星星(774509590)
如果没问题的话，就早一点休息吧：)我们的工作人员将整理记录，并开始清场，呵呵

2007-08-09 22:00:14 主持人－星星(774509590)
大家晚安。